Nuestro punto de vista experto en RateScreener

Nuestra plataforma le permite comprobar los precios manualmente en el momento que usted desee. Esta es otra característica exclusiva de Availpro que nos hace sobresalir entre nuestros competidores

En Availpro, trabajamos para conferirle las herramientas adecuadas para gestionar un negocio eficaz y eficiente. Nuestra tecnología se encuentra en desarrollo constante para ayudarlo a optimizar su tasa de ocupación e ingresos totales y, al mismo tiempo, le concede más tiempo para ocuparse de los huéspedes.

En la actualidad, resulta básico analizar los datos relativos a la fijación de precios de su hotel así como los precios de la competencia. Ello se debe, en parte, al incremento de jóvenes mileniales que efectúan reservas; y en parte, a las nuevas formas en las que operan las agencias de viaje en línea (OTA, por sus siglas en inglés). Por fortuna para usted, una de nuestras herramientas llamada RateScreener sigue siendo una de las más poderosas y singulares en su especie en el sector hotelero. También tenemos otros planes: nos hemos puesto manos a la obra para hacerlo mejor todavía… ¡Déjenos contarle!

Por qué es tan importante RateScreener?

El factor de los «millennials»
En el mercado altamente competitivo al que asistimos hoy, la denominada «generación Y» constituye un sector demográfico de la población fundamental al que hay que orientarse, con su propensión a viajar y su deseo de buscar nuevas experiencias. De acuerdo con hospitalitynet.org y los estudios de Triptease, el 85% de mileniales consulta múltiples sitios antes de reservar su viaje con el fin de hallar la mejor oferta posible. Si estos observan que su precio es transparente en diversos canales (y aquí es donde RateScreener entra en acción) y usted puede dar la mejor tarifa directa, se le obsequiará a cambio con una fiel reserva y, esperemos, muchas más en lo sucesivo.

El factor instantáneo
Reaccionar es fundamental. Todos los gestores de ingresos deben permanecer alerta en cuanto al modo en que se muestran sus precios en los canales de las agencias de viajes en línea para garantizar que ni son más económicos, ni más abultados. La transparencia es esencial, en particular, para el mercado creciente de mileniales (más información al respecto en las líneas siguientes); si bien podría afectar también a las campañas de publicidad virtuales que haya puesto en marcha. Dado que RateScreener le permite realizar un seguimiento del comportamiento de los precios de sus competidores, ello puede hacer las veces de una alerta temprana ante un posible pico en la demanda.

El factor contextual
Por último, es relevante controlar qué canales de distribución funcionan bien para su alojamiento y en qué estaciones o meses. Todos estos factores le servirán para ajustar sus precios con el fin de aumentar al máximo su tasa de ocupación e ingresos totales.

El factor de las agencias de viaje en línea (OTA)
Para los hoteles, es importante colaborar con las agencias de viaje en línea de la manera más eficaz y transparente. Las agencias de viaje en línea aumentan los precios de las habitaciones cada vez más y en ocasiones, sucede que los hoteles no se dan cuentade ello. Posiblemente, los precios desciendan debido a una promoción. Esta es una práctica que pueden emplear las agencias de viaje en línea de mayor tamaño puesto que son conscientes de que todo hotel necesita trabajar con ellas. En estos momentos, percibimos que la situación anterior tiende a convertirse en un problema de mayores dimensiones, por lo que es importante que los propietarios de los hoteles conozcan la situación. En caso de que usted reciba el aviso y no haya dado permiso para aplicar la medida, solo tiene que reducir la disponibilidad.

Qué es RateScreener?

Hablando claro, es una herramienta que lo mantiene al tanto de lo ocurre. Se trata de un famoso producto de la familia Availpro, con más de 1.500 clientes de hoteles que lo eligen para concederles ventaja.

RateScreener se desarrolló hace cinco años y analiza los datos referentes a la tarificación de su hotel así como los precios de la competencia. Está disponible al público en las páginas web de otras agencias de viaje en línea, como Booking.com y Expedia. De hecho, consideramos que Availpro es única en el mercado debido a que puede estudiar los precios en 150 sitios web de distintas marcas. Por supuesto, usted escoge aquellas que quiere controlar.

Los resultados de los precios de las agencias de viaje en línea se le remiten dos veces al día, esto es, por la mañana y a mediodía. No obstante, nuestra plataforma también le permite comprobar los precios de forma manual en el momento en que usted quiera, lo cual es otra prestación exclusiva de Availpro que nos hace despuntar entre la competencia. En nuestra opinión, los dueños de los hoteles precisan esta sola instantánea para disponer de una panorámica más nítida, sin la confusión que presentan las diferencias horarias.

Alguna novedad?
En nuestra próxima versión, usted descubrirá una serie de características nuevas que lo ayudarán a estar pendiente y en las cuales puede establecer más parámetros pertinentes para su negocio. Para ilustrarlo, pongamos por caso que usted quiere saber si su hotel se publicita en Expedia por cinco euros o un 10% menos que su tarifa oficial. A su vez, puede verificar si sus rivales han subido los precios en comparación con los precios indicados el día anterior. ¡Las nuevas prestaciones le permitirán todo lo que acabamos de describir!

RateScreener de Availpro es un motor abierto: los usuarios disfrutan de una gran flexibilidad a la hora de trabajar con la herramienta en cuanto emparejar tipos de habitaciones se refiere. Por ejemplo: usted decide si los precios que quiere buscar incluyen el desayuno o no, o bien si son de media pensión o pensión completa.

Otro rasgo nuevo le permitirá recibir alertas por correo electrónico en función de los parámetros que usted haya determinado. Además, puede ver la clasificación de su hotel en el mercado frente a la de los competidores que haya seleccionado usted.

Para obtener más información, consulte nuestra infografía aquí.RateScreener on our infographics

 

Autor: Frédéric Cerdan, Director de Investigación y Desarrollo (I+D) @Availpro

Frédéric Cerdan es el Director de I+D en la actualidad, y se dedica a gestionar nuestros interesantes programas de innovación. Su labor se centra, entre otros, en el trabajo activo con clientes, diseñadores e ingenieros de alto nivel.Frédéric acumula más de 15 años de experiencia en Investigación y Desarrollo en los sectores de consultoría, producción de programas informáticos y hotelero.

¿Cuánto tiempo ha estado usando RateScreener?
“Somos usuarios de RateScreener desde enero de 2017.”

¿Cuáles son las principales ventajas de RateScreener?
“Es fácil de instalar y le ofrece una imagen clara y de fácil acceso de los precios de sus competidores. Al mismo tiempo, le permite seguir la posición que ocupa su hotel en el mercado».
Asimismo, le proporciona una idea clara sobre la paridad de tarifas para el hotel e, igualmente, de la estrategia relativa a la paridad de precios de los competidores.
«Mientras tanto, puedo observar los precios relativos a estancias de distinta duración en categorías de habitaciones diferentes.”

Si tuviera que recomendar RateScreener a otro hotel, ¿qué destacaría?
“Que se trata de una herramienta simple y ergonómica que facilita un acceso rápido a toda la información esencial.”

Website: www.terresdefrance.com

Pierre BournaisFondateur Terre de France. Pierre creó el grupo Terres de France en 2009 junto con su hermano Charles. El grupo en cuestión opera apartoteles y residencias en la naturaleza en Francia. Pierre administra íntegramente el desarrollo comercial del grupo y sus alojamientos.

¿Cuánto tiempo ha estado utilizando RateScreener?
“Llevo usando RateScreener a diario desde hace año y medio, como parte de mis tareas de gestión del rendimiento para el Grupo Altica.”

¿Cuáles son las principales ventajas de RateScreener?
“Estoy muy satisfecha con esta herramienta, mediante la cual puedo ajustar mis recomendaciones de precios a los precios de la competencia de un vistazo». A mi entender, su ergonomía y simplicidad de uso son los puntos fundamentales de la herramienta.”

Si tuviera que recomendar RateScreener a otro hotel, ¿qué diría al respecto?
“Para concluir, recomiendo RateScreener a todos los hoteles interesados en gestionar su política de precios de forma eficiente y concienzuda.”

Website: www.altica.fr

Anne-Charlotte MenaWeb Manager Altica Group. Anne-Charlotte es responsable del desarrollo y la implantación de la estrategia digital para el Grupo Altica (10 hoteles en Francia). También está al cargo de la gestión del rendimiento en colaboración con los directores de los hoteles.

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